经销商减少7家，营收反增140%！飞骧科技渠道战略转型成功

飞骧科技在2024年实施的渠道优化战略取得显著成效。尽管经销商总数从39家精简至32家，但单经销商平均营收从2500多万元飙升至7300多万元，带动公司全年营收增长140%至24.58亿元。这一成绩彰显了公司”少而精”渠道战略的成功。

飞骧科技的渠道优化始于2022年。公司建立了严格的经销商准入机制和动态评估体系，重点考核合作伙伴的资金实力、技术支持和售后服务能力。通过这一体系，公司三年内逐步淘汰了7家回款能力弱、合作黏性低的经销商，将资源集中投向优质合作伙伴。

优化后的渠道体系展现出更高效率。虽然经销商数量减少18%，但销售及经销开支仅从5242万元微增至5561万元，投入基本持平的情况下，营收实现翻倍增长，渠道投入产出比提升138%。这一转变表明公司已经从追求渠道规模扩张转向注重渠道质量提升。

大客户战略的深度落地是渠道优化成功的关键。公司前五大客户收入占比从2022年的73.8%持续提升至2025年前五月的79.7%，形成了稳定的核心客户集群。这些优质客户不仅订单稳定，还具有较强的技术合作和产品开发能力，能够与公司共同推动产品创新和升级。

以天诚发展为例，这家2022年的第一大经销商虽然成立时间较短，但依托终端客户龙旗科技等的稳定需求，实现了与飞骧科技合作规模的快速增长。这种基于真实需求的渠道合作，确保了营收的稳定与长期可持续。

渠道优化还带来了现金流状况的改善。公司经营活动产生的现金流量净额负值从2021年的-6.5亿元大幅缩窄至2024年的-1.8亿元。这一改善主要得益于三点：持续增长的营业收入及不断提升的运营效率；建立客户信用评级体系增强风险把控；通过定期复盘确保应收账款正常回款。

目前，飞骧科技的渠道深耕战略已形成多维生态壁垒。在消费电子领域，公司不仅进入小米三星等品牌的供应链，更通过华勤、龙旗等ODM巨头渗透到全球主流手机品牌的中高端机型。这种从”入围”到”深度合作”的升级，体现了客户对其产品的高度认可。

未来，飞骧科技将继续深化渠道优化战略，进一步提升渠道效率和质量。公司还将借助港股上市的契机，加强与国际大客户的合作，推动全球市场份额的持续提升，为公司的长期发展注入新动力。